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k1手机创业者如何成功闯关? 观察--创业杨凌

创业者如何成功闯关? 观察|-创业杨凌


“初创期、成长期、成熟期”,是一家成功企业必然会经历的三个发展段落。相比单枪匹马也可江湖驰骋的创业初期和万事俱备、兵强马壮的企业成熟期,成长期对于创业者而言,是一个充满不确定性,而又极为关键的时期。它是嫩苗能否茁壮成为参天树木的重要关口,也是创业理想能否真正落地为现实的挑战旅程。创业企业如何答好成长期的考卷?记者走访了众多业内人士,请他们为创业者支支招。

“发展期”带来新考验
从事互联网行业的刘先生,用两年多的时间,建立了一家营业额在百万级的公司。随着产品知名度的打开,公司过去一年经历了一轮快速发展冥域天空套。“过去半年多的时间,我们的营业额实现了100%以上的同比增长。”虽然公司业绩理想,但刘先生的脸上并没有太多兴奋的表情,因为随着公司规模化发展,各种挑战与日俱增,给整个团队都带来了很大的考验。
在刘先生看来,首要的挑战是公司如何实现正规化的发展。“合伙团队成员之前都没有太多管理经验,在公司建章立制方面存在很多空白。起步初期,大家更多的精力都投注于产品开发梁山小霸王,很多问题都没有显现出来。但随着业务的发展,管理上的缺少往往会造成不小的问题。”刘先生指出,从人力资源到财务,再到和供应商、客户关系的维护,都有很多的课要补,而且非常紧迫。
“企业具备方向基本确定、高速发展、标准逐渐建立等特征。此时,企业的管理者经过创业期的摸索,已经逐渐明确自身的发展目标,从而对员工进行过程控制有了必要的依据;同时,组织成长步入加速期小镇飞花,未来发展态势良好,企业规模急速扩张,新员工数量剧增。”这是业内人士对于企业成长期的定义。k1手机
记者在采访创业者时发现蝇蛆净,企业在成长期的主要问题集中在以下方面:一、业务已经呈现规模化发展的趋势,但管理的正规化还没有跟上,为企业发展留下很多隐患;二、如何在种子用户之外,推动客户的可持续增长;如何处理好供应商、代工企业、客户等方面的关系;寻找资金、场地满足企业在成长期的发展需要等。

创业者要跟上企业发展脚步
创客总部天津基地合伙人崔晓乐认为,一般而言,创业团队走向成熟的标志是从产品研发、生产、初步营销阶段迈向丰富产品、扩大市场的阶段。而伴随着公司人员增加、公司规模扩展等一系列改变,创业者也势必要根据项目的发展阶段进行管理上的调整。首先,创业者本身的角色转变就是需要深思的课题。在创业初期,创业者可能是技术带头人、可能是产品经理、也可能是销售人员。总之,在这一时期身兼数职是常态。而到了项目的成长阶段,则需要在公司中建立起管理梯队,明确责任制、奖惩制,创业者在这一时期需要把权力下放,不需要事事亲力亲为,转而以“带队伍”的形式给企业奠定良好的发展骨架与基础。与此同时,建立起明确、科学的KPI体系也是这一时期需要深思的关键问题之一李恰。因为这一时期的创业企业基本上已经形成了稳定的发展大方向,所以要明确团队项目整体目标和下放到每个工作人员的任务与目标,建立一个令各个部门、各个级别的员工都看得懂,并且有效的KPI体系圆叶景天,提高公司整体的运作效率。
创业初期,董翠婷少量的种子用户便能支撑企业发展所需。种子的来源可能是身边的亲属、朋友、同学,也可能来自于曾经合作过的商业伙伴或是某个领域发烧友的小圈子。但进入成长期后,如何在确保种子用户产品满意度的基础上,用灵活的营销手段,吸引越来越多的客户,既考验着创业者的智慧,也关系着企业的发展质量。在滨海新区,一个名为钟意美食的互联网儿童面食项目的营销招法邓光荣葬礼,似乎可以作为启发同处于发展期的企业团队的成功案例。
记者在微博客户端输入“钟意美食”四个字,首先跳出来的并不是企业的官方微博,而是女星杨幂官方应援微博“杨幂微吧”与钟意美食项目发布的合作推广内容。该推广微博通过图文介绍,转发“艾特”好友抽奖的方式,来给粉丝们“送福利”,从侧面达到了宣传产品、提高知名度的目的。根据记者观察,这条微博于10月23日晚8点正式推送至10月25日下午3点,不到48小时,微博转发量就已突破450贴、评论超过300贴、点赞数接近800人次。在采访中记者也了解到,这并不是钟意美食项目第一次通过微博上的明星粉丝团进行产品宣传了。早在今年8月,钟意美食项目就与明星组合TFBOYS的王源粉丝首站进行了合作推广。截至目前,该推广微博的转发量已超过6万贴、评论超过500贴,点赞量近900人次,宣传效果显而易见李宛书。
根据记者观察,钟意美食作为一个互联网儿童面食项目,其消费人群主要是为人父母的80后、90后及少年儿童打卤馕。而在当红青春偶像的粉丝中,有很大比例人群符合其客户目标。钟意美食项目找准了产品的特性,精准分析出消费人群木星幻战记,通过与明星粉丝团群体的合作,既给粉丝们谋了“福利”,又打出了产品的知名度,可谓是“双赢”的一步妙棋。
借好外力增添动力
除了“自力更生”,创新创业加速器也成为很多创业公司在步入成长期时的新选择。这些加速器与孵化器不同的是,更加专注于创业企业“加速”成长的服务过程。用业内人士的话说就是,进入到加速器的创业企业可以用个位数的股权交换资金和指导,并接受密集的辅导和筛选,从而令企业加速成长蜕变为更加成熟化的公司。在国内,加速器更多专注于加速的内容服务,而物理办公空间则不再是必备要素。以坐落在滨海-中关村科技园的百度(滨海)创新中心为例,该中心作为百度打造的全产业链创新创业生态体系的孵化加速器,旨在给对于大数据服务、云计算平台以及人工智能技术方案有强烈需求与合作意愿的企业提供全方位的加速服务。目前,滨海-中关村科技园,已先后聚集了百度(滨海)创新中心、京东(滨海)云创空间、砹立方产业加速基地等一批专业化的孵化加速平台。
针对发展期企业对于专业加速器的需求,滨海新区也在着力推动加速器的聚集发展。在高新区2015年下发的《天津高新区加快创新创业载体建设的若干举措(试行)》中,便明确提出支持加速器的运营主体创新服务模式,通过考核评优的加速器可一次性获得最高不超过100万元的奖励。
与此同时,滨海新区也在细化服务企业的举措,对身处发展期的企业给予专业化的支持姜信哲。如,天津开发区便提出要对有条件的科技型企业进行重点培育,促进企业产值升级,实现“小壮大”;同时,实施“杀手锏产品打造工程”,鼓励科技小巨人企业设立研发机构,形成一批新的核心技术和杀手锏产品,实现“小做强”。
来源:中工网