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l298小黄盒 引爆社交网络,呈现最强脑洞跨界玩法-医美外星人

小黄盒 引爆社交网络,呈现最强脑洞跨界玩法-医美外星人


在京东APP首页,蚂蜂窝APP开机屏,好奇心日报、咪蒙等热门APP与微信公号窦天宝,以及一则有点污的朋友圈小视频,“小黄盒”频繁出现在人们的视野之中李司南。这个引起了上千万人好奇的小黄盒里,究竟卖的是什么?
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近日混沌神尊,一款由蚂蜂窝旅行网与杜蕾斯联合推出的“小黄盒”,引爆了各大社交网络。一盒杜蕾斯AiR空气套,一份蚂蜂窝旅游攻略包,加上一个神秘礼品,被一同装进一个写着“深入未知、尽性攻略”双关语的黄色纸盒当中。
据官方介绍,“小黄盒”的全称其实是“未知小黄盒”。“小黄盒”分为丛林、沙漠、海岛、登山、自驾五大主题,配备了对应主题的旅游攻略包和随机礼品。
7月21日,“小黄盒”在京东杜蕾斯旗舰店和淘宝蚂蜂窝纪念品商店全面发售,售价99元。数据显示,截至7月25日,“小黄盒”已全线售罄,总计售出23800份。
这个夏天,蚂蜂窝和杜蕾斯间一拍即合,品牌调性与受众社群的交织缠绕让“未知小黄盒”由此孕育而生。
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不满足于电商平台的简单售卖,蚂蜂窝和杜蕾斯打出了“满世界寻找小黄盒”的口号,将创意与形式感做到了极致。
22日至23日,北京、上海、杭州、厦门、成都五大城市的街头,均出现了装载着“小黄盒”的ofo小黄车——用黄丝带绑着“小黄盒”的共享单车整齐排列街头风间雅,吸引了大量路人的围观甚至争抢。
27日,蚂蜂窝与酷航携手,从天津飞往新加坡的酷航TR187航班被打造成小黄盒专机李兰妮,舱门处以及空乘人员的胸针上,都标识了“欢迎来到小黄盒专机”字样。机舱中,每一个乘机安全事项,都用“小黄盒”的有趣方式标了出来。
实际上,过去一周时间里,“小黄盒”与众多品牌联动,以“尽性”为主题在各大社交平台上展开互动,引发了网友的积极参与。据蚂蜂窝官方透露,“小黄盒”在社交网络上的曝光量已超过3000万,蚂蜂窝的微信指数更是实现了300%的暴涨。
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此次蚂蜂窝和杜蕾斯联手进行的跨界合作,给医美机构带来了新的启示:
1、目标消费群体契合度高
蚂蜂窝近几年围绕“未知旅行实验室”这个IP进行年轻化营销, 让年轻人在该平台扎根团聚丁柔安。杜蕾斯自带“污力”的社会化传播和具有话题性的事件营销也成为套套界的常驻网红圣熙贵族学院。
仔细分析发现,两大品牌都以18-22岁为主要用户群,都是有趣、有料、爱玩的品牌,希望吸引更多年轻人。因此,具有相同的目标群体也正是两个品牌合作的契机之一。
独立作战的营销时代即将成为过去,品牌联合,消费群的相互渗透,跨界营销带来的double流量和利益互动。
2、线上线下联动扩大声量
蚂蜂窝和杜蕾斯的这次联手,可谓是获得了不错的关注度。通过自媒体、各路品牌官微、朋友圈小视频等在线上让用户视线被聚焦。如果说线上的逐步推广是蚂蜂窝挑逗用户的前戏,那么接连展开的线下互动则是蚂蜂窝助推用户高潮的爆点。
蚂蜂窝和一向在营销界高调的ofo发起了“骑上小黄车 寻找小黄盒”活动,大手笔的酷航包机事件引来多米诺骨牌效应,在社交平台不断被转载分享,“小黄盒”频繁出现在人们的视野之中。
应该多平台多姿势花样立体360度的营销,通过微博、微信朋友圈、公众号、短视频等途径来构建新媒体营销生态圈。
3、浸入式场景消费体验
选择这样的方式与年轻一代沟通拍案警世,蚂蜂窝也做足了功课。根据蚂蜂窝的大数据调查显示,45% 的小伙伴更是将爱人作为了旅游伴侣最佳选择。都说旅行是检验爱情的特殊标准,旅行攻略是否详细则掌握了爱情和谐的生杀大权。
正是基于这样的旅行痛点,杜蕾斯浸入情侣夏日旅行的的消费场景,再搭配详细的蚂蜂窝攻略,帮助解决情侣在旅行中遇到的烦恼。
人的某些需求,l298要在特定的场景下才会被激发,找到这些场景,就找到了机会。比如,夏天手脚毛是一个很让人头疼的东西,特别是在人多的地方,稍不注意就会引发尴尬。某机构就是抓住这个场景,并将这些场景通过短视频的形式给展示出来,最终吸引顾客来院脱毛。
虽然商业的本质是盈利,营销自带目的属性,但无论如何嘟嘟牛管家,龙一仪带有个性、创意的营销才是更易被大众,尤其90、95后接受的营销方式丁明亮。
最后,跟各位朋友们安利一个含金量极高的学习。2017年8月23日-8月24日,医美e学堂《医美新媒体营销团队孵化营》在武汉举办,本期仅限30家机构报名黄泽兰,提前抢位,医美机构2018格局在此一博张翰奇!

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